寻找的客户类型，就可以更轻松地根据感兴趣的领域、行业或规模预先选择要处理的公司。但要对候选人进行最终选择，有必要调查他们是否符合规定的条件。这需要花费时间和金钱，尽管我们也会通过将我们的商业行动指向合适的目标来节省时间和金钱。这将大大增加商业行动的成功机会，并降低吸引客户的成本。
公司的规模可以为我们提供有关其付款行为的线索：55% 的微型企业和 47% 的小 电话号码清单 型企业遵守约定的付款条件，而中型企业和大型企业的这一比例分别为 28% 和 12%。然而，大多数大中型企业延迟支付最多 30 天，分别为 65% 和 80%，而微型和小型企业的这一比例为 36% 和 47%（根据 INFORMA）。
但这是概率，不是必然。但是，可以通过查阅风险报告来最大程度地减少公司债务产生的风险，这些报告除了提供有关公司的所有一般信息外，还提供能够做出信用决策的评级以及有关事件的所有相关信息付款或相同的司法事件。
分散风险
正如依赖单一大客户产生的收入对您的公司不利一样，如果业务类型允许，将与您合作的客户的部门或领域多样化也很方便。
这将防止特定经济活动或特定区域的局部问题严重影响我们公司的财务实力。